Письмо запрос производителю о дилерстве

Письмо запрос на предоставление дилерства

Письмо-запрос пишется в свободном стиле, но требует включения реквизитов. Письмо-запрос может быть оформлено как на фирменном бланке организации, так и на простой бумаге.

Преимущество использования фирменного бланка заключается в том, что на нем уже будут указаны все необходимые реквизиты компании: полное название организации, контактные данные, юридический адрес предприятия, ИНН, КПП и ОГРН.

Как в запросе на СКД сделать так чтобы выбирались все документы заказ клиента за определенный период на основании которых были созданы документы 1) Расходный кассовый ордер 2) Поступление товаров и услуг 3) Внутренне потребление, но не был создан на основании документ Реализация Товаров и Услуг?

Как правильно написать письмо-запрос

Указывают название документа, и количество страниц. В конце можно дополнительно указать удобный способ ответа – по почте или на е-мэйл.

В общем случае принято отправлять ответ таким же способом, как пришел сам запрос, однако в любом случае решение остается на усмотрение отправителя. Дата, подпись, расшифровка подписи, должность просителя, печать организации.

В некоторых случаях компании не используют печать в документообороте – тогда достаточно поставить только собственноручную подпись. Как правило, он составляется на фирменном бланке организации.

по обычной почте; по е-мэйл; передать по факсу; передать с курьером.

Если

Как написать письмо на дилерство образец

Вспомните, что обычно отталкивает при первом знакомстве?

Навязчивость, избыток информации о себе, хамство.

Малознакомый человек не внушает доверия, не актуальные для вас темы также не заинтересуют. Те же правила действуют в офлайне, поэтому перед отправкой проверьте ваше письмо.

Вот 5 основных ошибок:

• Избыток информации о себе и своей компании.

Но этику деловой переписки необходимо соблюдать и в электронном письме. Оно может быть использовано и в суде при необходимости.

Каждая организация самостоятельно решает, на какие моменты ей стоит сделать акцент. В основной части всего один обязательный элемент – факт самого приложения быть дилером.

Составляем письмо-запрос: образцы и принципы оформления

Словом, если вы чего-то не знаете или не вполне понимаете, если вам нужны документы или прайс-листы – отправляйте письмо-запрос.Структура письмаПишутся такие послания по той же схеме, что и другие деловые письма:

1. суть вопроса;
2. заголовок, отражающий суть вопроса;
3. затем – дата составления и исходящий номер документа;
4. сперва указываются реквизиты получателя и отправителя;
5. благодарность;
6. должность, ФИО и подпись отправителя.
7. обращение к получателю (как правило – по имени и отчеству, если только вы не пишете в официальные инстанции);
8. благожелательное изъявление надежды на сотрудничество;

Поскольку письмо-запрос – официальный документ, писать его следует на фирменном бланке. Образец письма-запроса можно скачать здесь.Как писать?Начинать запрос лучше с краткого объяснения причин обращения.

Письмо о дилерстве образец бланк

Завод предлагает дилерам выгодные условия по реализации сваебойной техники.

Мы заинтересованы в привлекательном представлении продукции и долгосрочном сотрудничестве.

Отбор дилеров происходит на конкурсной основе.Дилерство предоставляется на один календарный год и действует на закрепленном за дилером федеральным округом РФ и/или в странах СНГ.

Скидка на продукцию Также в качестве конкретного адресата может выступать заместитель руководителя по тому или иному направлению, начальник структурного подразделения или же узкопрофильный специалист.

В любом случае окончательное решение о сотрудничестве принимается на уровне руководства компании.

Универсальных шаблонов для написания подобных деловых текстов не существует в принципе.Здесь помогает решить

Запрос на дилерство производителю образец

Но все деловые предложения о сотрудничестве в итоге рассматриваются руководством организации.

Самое главное, что нужно помнить, – предложение является своеобразным крючком, который должен зацепить потенциального партнера.

Но этику деловой переписки необходимо соблюдать и в электронном письме. Оно может быть использовано и в суде при необходимости.

Просто процесс по доказательству достоверности будет более длительным. Если это не первое письмо о дилерстве, то при составлении необходимо давать ссылку на то письмо (обращение, заявление и пр.), которое было прислано от адресата ранее.

Четко установленной и общепринятой формы для этого документа нет.

Краткая информация письмо о дистрибьюторе образец

Но речь совсем не о них.

Составные части письма Оформляемое письмо должно удовлетворять всем требованиям деловой переписки.

Доступный для скачивания выше образец письма о дилерстве содержит вводную и основную части.

Вводная содержит следующие четко обозначенные и нерушимые элементы документа:

1. Реквизиты компании. Письма лучше всего располагать на фирменном бланке, который содержит наименование и адрес компании-отправителя.

Данное соглашение могут заключить вузы, ссузы или школы. Соглашение подразумевает как льготы, так и ограничения.

Письмо о дилерстве

Да и называть его письмом будет не совсем правильно с юридической точки зрения, поэтому рассмотрим подробнее второй вариант.

Дилером в официальных кругах называется организация, которая берет у поставщика товар крупным оптом, а продает в розницу или мелким оптом. Некоторые крупные компании для своих дилеров создают специальные комфортные условия. Это могут быть подбор помещений для начала работы, организация транспортировки, рекламные компании и проч.

Суть в том, что дилерство обычно бывает выгодно обеим сторонам, и рассылать письма о дилерстве может любая компания, которая обладает правом заключать соглашения такого типа.

Хорошие деловые письма обладают мотивирующим эффектом.

Письмо о предоставлении информации

С просьбой о предоставлении недостающих сведений компания может обратиться к деловым партнерам, контрагентам, сторонним предприятиям.

Часто адресатом запроса являются государственные органы и профильные структуры.

Указание о направлении в его адрес запрашиваемых данных может быть дано в случае обращения головного предприятия в нижестоящую организации, дочернюю фирму, обособленное подразделение. И письмо-запрос, и письмо-ответ являются документами, обладающими юридической значимостью. Для того, чтобы это условие было соблюдено, такие письма составляются и оформляются в строгом соответствии с .

Регламентами устанавливаются не только требования к оформлению и наличию обязательных реквизитов, но и к текстовому содержанию письма о предоставлении информации.

Источник: http://kupyury.ru/pismo-zapros-na-predostavlenie-dilerstva-91042/

Письмо что компания не является дилером образец письма

3. И что обычно требует фирма у которой просишь быть её дилером? Дистрибьютор, дистрибутор (англ.

distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках. В чём разница между между Дилером и Дистрибьютером?

Кто в курсе, расскажите пожалуйста.

Образец письма о получении дилерства

Чтобы поближе познакомиться со спецификой нашей деятельности и понять рентабельность партнерства для обеих сторон, мы предлагаем своим будущим партнерам заключить трехмесячный проект-договор, после которого возможно подписание полноценного дилерского соглашения.

Любой аналитический обзор или рекламная статья должны иметь свое лицо, уникальное звучание и целевую аудиторию. Чтобы стать партнером привлекательной для нас компании нам, как правило, приходиться обращаться к потенциальному партнеру с предложением о сотрудничестве.

Наша электронная почта: Переговорная для клиентов On-line сервис позволяет клиентам ONLYES.

Наши специалисты бесплатно проконсультируют Вас по важным аспектам разработки коммерческих текстов. Индивидуальный характер каждой ситуации, когда необходим текст о сотрудничестве, требует уникальной работы над текстом.

Дилерское письмо образец

1 >>> Могу с уверенностью назвать Александра талантливым дизайнером, который дилерское письмо образец относится ко всем рекомендациям и пожеланиям.

В нынешних реалиях родилась некая разновидность оферты — образец официального письма о сотрудничестве: оно сочетает в себе элементы делового документа, рекламного предложения и описания товара, работы, услуги. Это многократно повысит ваши шансы на успех и гарантирует начальное доверие между вами.

Для ознакомления с более подробной информацией, отправьте на наш адрес письмо с реквизитами Вашей компании и кратким описанием рода ее деятельности.

Полагаем, приведенные образцы текстов помогут Вам в работе. Отличия электронной версии Если письмо отсылается по электронной почте, то номер исходящего документа обычно не указывается. Ссылки на web-сайты заказчиков.

Сейчас мы начали проработку ценовых предложений производителей.

По возможности печать. Если в и образцах текст по тематике Вашего бизнеса не обнаружен, то можно требуемый коммерческий текст.

Для лиц старше 18 лет. Это все неизменный атрибут уважительной переписки. Предложение сотрудничества в формате делового письма — предложение от руководителей горнолыжного курорта комплексной рекламы. Кроме того, это необходимо для выстраивания правильной системы документооборота в организации.

Чтобы поближе познакомиться со спецификой нашей деятельности и понять рентабельность партнерства для обеих сторон, мы предлагаем своим будущим партнерам заключить трехмесячный проект-договор, после которого возможно подписание полноценного дилерского соглашения. Например, ознакомление с деятельностью этой компании. Ознакомиться с актуальными предложениями для потенциальных бизнес-партнеров Вы сможете на нашем официальном сайте www.

Why did this happen? Оно не должно выходить за рамки норм деловой переписки, должно быть уважительным и кратким.

Условия сотрудничества, предполагаемые объемы работ, иные конкретные вопросы активных действий лучше не указывать.

Письмо с предложением о сотрудничестве

При его составлении рекомендуется следовать некоторым простым правилам делопроизводства, деловой этики и русского языка.

В начале письма желательно обращаться к определенному человеку, применив эпитет «уважаемый» («Уважаемый Владимир Иванович!», «Уважаемая Белла Викторовна!» и т.д.). Конечно, для этого заранее необходимо узнать имя, отчество и должность требуемого сотрудника.

Поэтому мы этот этап минуем. Основная часть письма должна содержать в себе суть предложения. Тут надо избегать размытых или витиеватых фраз, слишком длинных и запутанных предложений, специальной терминологии.

Образец письма клиенту: 15 готовых шаблонов для рассылки

SalesapCRM сама подставит в письмо имя и другие данные клиента.

Хотите узнать подробности? Тогда жмите . Читать по теме: Мы составили подборку деловых писем клиентам, которые вы можете взять за образец. Вам останется лишь дополнить их деталями.

1. Впервые пишете потенциальному клиенту? Отправьте такое короткое послание: Тема письма: Возможно Вы — наш новый клиент Здравствуйте, [Имя]. Мы [краткая информация о компании].

Если это Вас заинтересовало, я готов обсудить возможность сотрудничества. Сообщите, в какое время Вам было бы удобно созвониться. [Подпись] 2. Расскажите потенциальному клиенту об успешном опыте сотрудничества с его конкурентами: Тема письма: Не отставайте от конкурентов Здравствуйте, [Имя].

Первое письмо производителю

Для того, чтобы получить их внимание, иногда приходится действовать более уверенно и не боятся казаться больше, чем вы есть на самом деле.

Не давите их посторонними вопросами и не будьте слишком нетерпеливы. Большинство деловых людей заняты, так что вы должны уважать их время. Вот основные вопросы для первого письма:

1. Цены
2. Минимум для заказа
3. Информация о конкретных продуктах
4. Предлагают ли они образцы
5. Доставка

После того, как Вы получили первоначальный ответ, тогда и задавайте некоторые смежные вопросы, если ответы на них являются потенциально нужными.

Иск в суд

Все надписи должны быть выполнены на русском языке.

Любые изменения или дополнения к настоящему договору будут соответствовать действительности только в том случае, если они будут оформлены в письменном виде и подписаны полномочными представителями обеих сторон.

АРХИТЕКТОР Знакомый 60 Сообщений: Пол: Мужчина 12 Июнь 2009 — 00:02Что такое дилер?Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом.

На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет.Кто сталкивался с этим вопросом?1.

Как правильно написать письмо, для того чтобы стать дилером?2.

Что надо указать в письме? (Может у кого то есть образцы писем, желательно на английском или русском).3.

Информационное письмо о деятельности компании

Письма могут быть:

1. отрытыми, публичными (для информирования максимально широкого круга людей).
2. конфиденциальными (предназначенными для прочтения конкретным человеком);

Формируя информационное письмо, нужно скрупулезно следить за правописанием и придерживаться письменных стандартов русского языка по части пунктуации, лексики, грамматики и т.п.

Надо помнить тот факт, что получатели деловой корреспонденции всегда смотрят на то, насколько правильно описаны доводимые до них сведения. Безграмотное письмо способно снизить ценность изложенной в нем информации и даже подорвать доверие получателя к отправителю.

Источник: https://disk-shetka.ru/pismo-chto-kompanija-ne-javljaetsja-dilerom-obrazec-pisma-80666/

Как составить предложение стать дилером

Чтобы разместить на сайте и решить насущную задачу производителя и поставщика: привлечь тех, кто будет покупать оптом и регулярно.

Я наблюдаю много хороших сайтов, у которых плохие страницы с предложением «дилерам», «оптовикам», «партнёрам». Кажется, их делали по остаточному принципу.

Разберёмся, что с этими страницами не так.

Главное плохо — рассказ о себе

Это даже забавно: страница создаётся для дилеров, а размещается на ней информация о компании поставщика. Во-первых, авторы этих страниц нарушают главный закон рекламы: хочешь продать — говори о клиенте, а не о себе. Во-вторых, они не делают потенциальным дилерам никакого торгового предложения.

Вместо предложения дилерам — шаблонный текст о компании.

Бесполезный текст

Это означает

• Текст не доносит пользу сотрудничества. Зачем становиться вашим дилером?
• Текст, как у всех. Его можно поставить на сайт производителя металлопрофиля, а можно на сайт поставщика бытовой химии. Никто не почувствует разницу.
• Текст пустой: солянка из клише, рекламных штампов, самовосхваления, речевого мусора. Слов много, а смысла мало.

Этот текст собран из штампов. Прямо эталон «как не надо».

Нет призыва к действию

Текст просто обрывается. Непонятно, что делать после прочтения. Нет ни формы обратной связи, ни призыва позвонить по телефону, ни приглашения в чат. Такой текст не решает задачу превращения посетителя страницы в покупателя: просто потому что нет нужного инструмента.

Текст закончился: за ним белое пространство и подвал сайта со статьями.

Отсутствие текста

Только форма обратной связи. Такая страница тоже не решает задачу привлечения дилеров. Инструмент продажи на ней есть, а инструментов убеждения нет.

Страница «Станьте нашим дилером» состоит только из формы обратной связи.

Непонятен продукт

Случается так, что в тексте для дилеров описаны только преимущества торговли продуктом, а сам продукт не назван. Видимо, автор страницы, предполагал, что посетитель походит по сайту, познакомится с продуктом, решит стать дилером и пойдёт на специальную страницу узнать условия. Это не всегда так.

Есть категория людей, которая уже решила стать чьим-то дилерами и ищет предложения. Они приходят по запросам «стать дилером» или «станьте нашим дилером» и попадают прямо на целевую страницу. «Непонятки» с продуктом могут вызвать у них недоумение. Таких людей довольно много:

Скриншот запросов из статистики Яндекса.

Как сделать сильное предложение дилерства

Рассказывать буду на примере страницы сайта, который я сделал для производителя дверных систем. Расскажу о приёмах, которые там использовал. Работа вышла хорошая, хочется поделиться.

Посмотрите страницу целиком: из каких разделов состоит и как оформлена. Далее я разберу страницу на части и объясню, что, как и почему именно так сделано.

Главную пользу — в заголовок и подзаголовок

На моей странице заголовок «собран» в виде призыва к действию.

• Он называет товар.
• Подсказывает, что нужно с этим товаром делать.
• Обещает пользу, выраженную в цифрах.

Подзаголовок дополняет и конкретизирует призыв: «приглашаем стать дилерами». Ещё он выступает как смысловая и речевая связка со следующим блоком. Подзаголовок и подписи под квадратами складываются в законченные предложения: «приглашаем стать дилерами фабрики дверей», «приглашаем стать дилерами салоны дверей» и так далее.

Скажите, кого хотите видеть дилерами

Задача раздела привлечь нужных людей и отсеять лишних. Мы сделали этот блок в виде четырёх квадратов с тематическими фотографиями и подписями. Идеально было бы сформулировать персональную пользу для каждой группы дилеров и показать её при наведении мышки на фото. Но у нас не было конкретики, поэтому фантазировать не стали.

После раздела «кого хотим видеть дилерами» мы уже имеем законченное торговое предложение: что, кому, зачем. Значит можно поставить первый призыв к действию — кнопку.

На мой вкус, идеальная кнопка. Яркая, контрастная, с лаконичным призывом из одного глагола. Подпись под кнопкой — дополнительный стимул кликнуть.

Покажите преимущества

С преимуществами — одна тонкость. Нужно валить не всё подряд, а писать только то, что заинтересует дилеров. Мне нравится описывать преимущества в виде списка:

• Подзаголовок коротко сообщает пользу. Два-три слова.
• Пояснение даёт конкретику: факты, цифры. Доказывает обещание, данное в подзаголовке.

Такие списки легко читать, быстро просматривать. Они информативны и убедительны.

Если есть уникальное преимущество, пусть оно выбивается из общего списка. В моём примере — это сообщение о возможности внедрения без изменения производственного цикла. Это архиважно для части дилеров, поэтому мы положили преимущество на широкую зелёную плашку.

«Утэпэшное» преимущество отличается оформлением.

Дайте потрогать

Пока были только обещания. Надо дать человеку что-то материальное (так как говорим о сайте — условно материальное), чтобы он уже сейчас ощутил себя в шкуре дилера. «Пощупал» товар перед покупкой. Например, это могут быть образцы.

Мы показали виды образцов для торгового зала. Можно покрутить видео, сделать 3д экскурсию, подключить веб-камеру.

Покажите перспективы

Приглашение дилеров — это сотрудничество надолго. Отношения должны развиваться. Хорошо, если вы можете хотя бы намекнуть как.

Мы рассказали. И вкусно нарисовали.

Покажите деньги

Дилер — капиталист и прагматик. Он приходит к вам не из любви к продукту. Ваш продукт важен для него ровно настолько, насколько его можно обратить в деньги. Он хочет видеть, что продукт уже продавали такие же люди, как он. Поэтому, пожалуй, самые важные разделы предложения для дилеров — это истории успеха и отзывы.

В историях успеха мы намеренно показали кейсы разных групп дилеров: фабрики, магазина и салона дверей. Мы говорим: «вот эти заработали, если вы похожи на них, то тоже сможете». Было бы круто показать реальные документы: акты сверки, финмодели, отчёты о продажах. Увы.

Призовите к действию ещё раз

В конце страницы лучше разместить форму обратной связи, чтобы те, кто прочитает до конца, смогли выйти на связь.

Мы объединили форму обратной связи с отзывами. Посмотрим, что будет.

Дилерам нравятся натуральные

На мой взгляд, кайф этой страницы в том, что использованы «живые» фотографии и нарисованы специальные иллюстрации (жаль, иконки не доработали). Пора, пора уже, господа, избавляться от клипарта и фотостока. От пожатых рук, ботоксных дев, интернациональных массовок и других силиконовых метафор сотрудничества.

Фу.

Силикон.

Вообще-то

Предложение для дилеров — частный случай коммерческого предложения для оптовых продаж. Это ссылка на статью, сходите, там больше и по полочкам.

Источник: https://kpblog.ru/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C%D0%B8/%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D0%BF%D1%80%D0%B5%D0%B4%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%B4%D0%B8%D0%BB%D0%B5%D1%80%D0%BE%D0%BC.html

Как написать письмо на дилерство образец

Письмо №1 Уважаемый Виктор Александрович, Во время нашей встречи на семинаре «Креативный практикум», который проходил в Москве с 20-25 октября, Вы упомянули, что в рекламный отдел Вашей компании требуются новые кадры.

Я знаком с человеком, который идеально подойдет на эту должность. Мой друг Александр, с которым я неоднократно работал над общими проектами, имеет профильное образование. Он активно работает в сфере рекламы и маркетинга на протяжении нескольких лет, и среди его клиентов есть такие компании как «Металлоинвест», «МегаФон» и «Автомир».

Кроме высокого профессионализма, клиенты Александра ценят его за креативное мышление и творческий подход.

Зная направленность Вашей компании, могу предположить, что Александр заинтересует Вас как будущий сотрудник.

Я проинформировал его о возможности работать в Вашей компании, и Александр очень заинтересовался этим.

Вы можете позвонить ему по номеру: 220-20-20.

Как написать коммерческое предложение для дилеров?

Блог / / / Давайте сразу определимся, что вы подразумеваете под коммерческим предложением?Для кого-то это текст — набор букв, если хотите. Для других — красивый дизайн.

Что ещё? Возможно, повод для обращения. Заманчивое предложение, в конце концов.

Расчёты прибыли.Всё это так, при этом…Прежде всего, коммерческое предложение — это представитель компании, который в ваше отсутствие убеждает потенциального партнёра в выгодах сотрудничества. Разъясняет получателю, почему стоит уделить время именно вам. И, опять же, растолковывает БЕЗ ВАШЕГО УЧАСТИЯ.Вот так нужно воспринимать коммерческое предложение.

И, соответственно, так относиться к его составлению. Особенно когда речь идёт об «инициативе» для будущих партнёров.

КП non grataПо правде, мы не хотели уделять этому вопросу целый блок.

Просто, любопытства ради, вбили в поисковую систему

Образец документа: Письмо-запрос

Как написать письмо-запрос? –

Образец №1. Генеральный директор А.А. Степанов Образец №2.

Письмо-запрос о предоставлении материалов научных конференций. Уважаемый Глеб Романович! В соответствии с договором от 6 ноября 2002 года № 206 просим Вас предоставить в редакцию «XXX» исправленные материалы следующих научных конференций: Материалы 3-ой научной конференции (Псков, 10-15 февраля 2001 г.)/ Отв. редактор проф. И.К.Соловьев – М.; Псков, 2001.

Материалы 4-ой научной конференции (Псков, 12-16 февраля 2002 г.)/ Отв.

Письмо-предложение о сотрудничестве: образец, пример

.

Предложение о сотрудничестве считается документом, в котором одна организация делает предложение сторонней компании о возможной совместной работе на выгодных условиях. цель такого предложения — заинтересовать будущего партнера и заставить его выбрать именно эту организацию.

Подобные предложения может составлять и сам руководитель компании.Письмо составляется на имя директора компании, с которой в дальнейшем планируется сотрудничество.

Также адресатом может выступать замдиректора или

Письмо запрос производителю о дилерстве

Для комфортного сотрудничества с нами, мы готовы предложить Вам организацию процесса обучения технического и коммерческого персонала Вашей компании. Также мы гарантируем поддержку, связанную с вопросами по реализации нашей продукции.

Мы предоставляем нашим партнерам эксклюзивные права, которые позволяют им реализовывать полный спектр нашего оборудования в том регионе, где они осуществляют свою деятельность. С уважением, Петр Иванов. Письмо №6 Уважаемый Виктор Александрович, Благодаря

Запрос на дилерство образец письма

Для более четкого понимания предлагается изучить пример письма о сотрудничестве. Бизнес-предложение от производителя на поставку строительных материалов, дверных и оконных блоков с условиями поставки по оптовым ценам, индивидуальым размерам и для розничных торговых сетей.

Общий срок исковой давности устанавливается в три года и исчисляется с момента возникновения права требования. Бизнес-предложения с презентационным модулем

Пояснения условий продажи — нужно ли страхование, каким образом товар будет доставлен. Иногда такие письма могут побуждать к длительному и плодотворному сотрудничеству, являясь тем самым.

Письмо-запрос

наименование компании-отправителя (с адресом и номером телефона для связи), а также название компании-получателя.

Если запрос касается сразу нескольких тем, то его следует разбить на пункты или разделы. При этом следует помнить, что негласные правила деловой переписки говорят о том, что ответ на подобного рода послания также должен быть разделен на пункты.

Если запрос требует получения ответа в какой-то определенный период или к точной дате, это следует вежливо, но твердо обозначить в тексте послания. При необходимости

Образец письма о сотрудничестве

Источник: http://konsalt74.ru/pismo-zapros-proizvoditelju-o-dilerstve-67731/